对中高端猎头业务的9个基本判断

我1997年进入猎头行业，20多年里见证了这个行业波澜壮阔的变化：公司的起落，人的起落，新技术应用，新模式的开发……应接不暇，眼花缭乱！一定程度上是快速变化的猎头业务中相对稳定不变的部分，想要了解猎头业务以及猎头相关问题，考虑工作调配豪邦劳务派遣为您解惑，如何拥有和符合一个猎头基本判断。

一、中高端猎头业务有助于工作与生活良性循环。

很多工作，可能是我们投入时间精力来换取收入，以支持我们更好地生活; 工作与生活相对割裂，或是在工作与生活中艰难地平衡；中高端猎头业务打交道的人与公司，大体上都很有意思；同时猎头顾问打交道的人际环境往往比律师，会计师更友善，因为猎头顾问在匹配客户与候选人的过程中，做的往往都是对双方都有利的事情。在猎头业务上，往往会是公司花钱让你去交朋友，对人际交往有热情的话，很容易体会到"work to enjoy friendship(在工作中享受友谊）"的感受，同时友谊又进一步促进业务的成长，进而进入工作生活良性互动的正向循环。

二、中高端猎头业务的护城河宽且深，进而工作与职业安全性相对较高。

无论哪个时代，何种组织，招到好的人都是刚需：就招聘而言，主流的趋势是外包，在分工协同中，专业的人做专业的事因而效率更高，更具竞争力。在互联网+大数据+AI等科技突飞猛进的时代，未来职业会大变迁，大体的趋势是：很多工作，机器会比人干得更好！中高端猎头业务，由于两头都是不断变化的人，决定招聘及跳槽的深度敏感数据，需要通过人际接触，人际信任的方式获取，这使中高端猎头业务可能是最难被技术攻破的职业领域之一。同时，猎头顾问的核心竞争力在于：针对特定领域，知识与人脉的深度，广度，高度，而这是需要长时间的沉淀与积累的。所以从面向未来的角度而言，中高端猎头业务的护城河宽且深，同时可持续性较高，进而工作/职业的安全性也较高。

三、中高端猎头业务是资深经理人职业转型的好方向之一。

35岁之后，如果不能在原有的职业轨道上更进一步的话，大多数经理人的都会遭遇职业瓶颈，甚至在“箱型徘徊”中逐步丧失锐气与生命力，工作的动力往往来自于保住目前的职位，而非成就感。蓝领失业因为关系到生存问题，进而影响社会稳定，因而格外受重视；而白领失业或就业不充分，因为大体上不会影响生存，当事人碍于情面不太张扬等原因，受重视的程度可能不够，但随着经济，社会，技术的大变革，白领失业或就业不充分的情况会越来越严重。

利用在原来职业领域积累的知识与人脉，转行做猎头，对其中的部分经理人而言可能是很好的方向之一：用上了原来的所有积累，开启了新的成长轨道，同时相较于行业客户端工作经验不足的老猎头而言，这批转型人士基于行业及客户端认知的优势，有可能走得更远。

四、猎头业务从收入上达成小康易，赚到大钱难。

猎头业务的收费大体上是候选人年薪的20%-30%；成功推荐一个年薪100万的候选人，猎头收费20-30万，成功完成客户委托的单笔利润较高；对于有经验的个体顾问而言，收入上达成小康生活的难度不大。但猎头业务大概率赚不到大钱，核心原因是猎头是个比较难规模化的劳动密集型产业。

能赚到大钱的基本方法论，大体上都是能放大规模同时控制住成本。猎头业务中最有价值的客户与候选人认知与关系，往往存在于顾问个体，这决定了高额提成是猎头行业必然趋势，而且有可能越来越高，人力成本很难简单控制，尽管猎头工作本身需要很多的知识与智慧，但从投资的角度，猎头业务本质是个劳动密集型产业。同时，在这个业务中，由于最赚钱的那部分业务天然具有分裂出去的趋势（参见第7条：猎头公司不断分裂的内在动力很难改变)，猎头业务很难规模化。

高人工成本与规模化的难度，决定了猎头业务很难赚到大钱。

五、中高端是猎头业务的主战场。 

什么是猎头业务的高，中，低端，是个见仁见智的模糊概念。我个人倾向于按单笔服务费收费进行一个简单的分类：单笔收费5万以下为中低端：单笔收费5-40万之间为中高端；单笔收费40万以上为高顶端。

分类的目的是为了更好理解业务。猎头业务的核心特征是招聘方发起主动行为去联系候选人，而非被动等待候选人来申请工作机会。从这个角度上，前述的中低端，中高端，高顶端都是猎头。越往低端走规模越大，流程标准化程度越高，科技应用的机会越多，更容易跟灵活用工，甚至业务流程外包等其他人力资源服务融为一体，这是真正能赚到大钱的生意，但发展的趋势会离“猎头”为核心的业务越来越远；高顶端的业务，绝对是单笔利润肥厚的业务，但曲高和寡，从业务经营的角度而言，很难放量。

中高端猎头业务有较好的单笔利润，也有较大量的市场需求，天然会成为猎头业务的主战场。核心的考验是如何堆人的组织能力。（参见本文第9条：组织创新是猎头业务最需要突破的方向）

六、中高端猎头业务上，单纯的财务投资，最终可能会是个双输的局面。

猎头业务中最有价值的是客户与候选人认知与关系，跟顾问个体结合的紧密程度远高于跟公司组织结合的程度；因此，本质上猎头是核心顾问驱动的业务，而非投资资金驱动的业务。

猎头顾问在创业初期，出于减轻风险压力获得心理安全感等因素，可能需要部分财务投资；不太理解猎头业务的投资者，由于猎头业务的高毛利及似是而非的想象空间，可能也愿意投点钱。而演进的结局极有可能是：不赚钱，投资人觉得不值，因为猎头公司除了几个核心的顾问之外，较难创造出其他资产；而度过初期阶段开始赚钱，不差钱之后，顾问团队有可能觉得财务投资人作用不大，但却分得的权益较多。除非彼此事前已经有明确的进入退出机制，容易形成一个彼此都尴尬的局面。

七、猎头公司不断分裂的内在动力很难改变。

猎头业务是一个很容易从内部分裂的生意。不断分裂的基本逻辑为：猎头业务大体上是关系型生意，生意容易跟人走；就人性而言，群体努力才能达成的结果中，每个人都会放大个人贡献比例的倾向，进而在利益分配中觉得自己吃亏；猎头业务排他性较低，同时有结果才付费做法越来越普遍，多家猎头服务商的竞争中客户也能短期获益，这些因素极大地降低了新公司的获客难度；有经验的顾问从前公司带出高质量资源，低成本运作，前期往往获益快且丰厚……

“能带走生意 + 觉得不公 + 启动难度低 + 获利快且高”，这几个因素交织一起，猎头公司不断分裂的内在动力很难改变。

八、猎头“孤岛化”创业的尴尬很难解。

有经验的顾问在较大的猎头组织中的时候，往往会觉得组织对个体的帮助不大；独立创业，经过一段“兴奋期”之后，才会真正意识到“孤岛化”存在的潜在问题：解决长期可持续性的难度极大；而这一点，对于自己及自己所带领的团队，又是一个绕不开的关键性问题。

“孤岛化”猎头创业组织在“可持续性”探索中往往会发现两点难解的尴尬：易分难长——之前公司解决不好的问题，自己同样解决不了；合作不易——猎头业务天然有合作的需求；但独立的猎头公司之间，可能由于协同成本太高而导致无法长期稳定持续地合作。

最终，很多“孤岛化”的猎头创业者都会面临这样的拷问：独立发展，长期可持续不易；如果上不了市，也没人买，你的公司结局会如何？

九、组织创新是猎头业务最需要突破的方向。

中国猎头行业近30年的发展，对于如何发展业务，如何完成客户委托，如何培养顾问等战术战法的研究，已经非常透彻；而如何进行组织创新，以应对猎头业务内生的矛盾上，大家都还在摸索，还有很多的值得探索的空间。

探索的方向大体应该是：如何顺应猎头业务容易分裂的特点？+ 如何绕开“孤岛化”猎头创业的尴尬？+ 如何更好激发猎头业务促进美好生活的潜力！

以上的9个基本判断，是基于我个人主观体验而认识到的关于猎头业务的“现实”！当我们越接近现实的时候，往往会更“真实”地接近理想。猎头可以（但并非必然）是一个美好职业！无论你只是对猎头行业好奇，考虑进入，或考虑长期发展，还是考虑离开这个行业，期望我的主观感受，对你有所启发。